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多数工业电气终用户采购显性成本(产品价格)

据统计，多数工业电气终用户采购显性成本（产品价格）仅占采购总成本的30％左右，而隐性成本（谈判、交易成本、运输、售后成本及其他）占采购总成本70％左右；目前企业对隐性成本的控制才是企业提高工业采购效率、缩减整体成本的关键。MRO工业采购是结合采购链条和全线产品集中分销的、有效的产品分销模式。MRO材料通常是一些低值易耗品，其品种繁多，采购数量不确定，因此采购与库存管理与BOM材料也有很大区别。

国内占据MRO主流的依然是传统供应链模式

目前，国内占据MRO主流的依然是传统供应链模式。即，从制造-品牌所有者、省级代理、市政代理-硬件/小型b厂用户，都是供应商、经销商和用户的横向管理模式。在采购端方面，企业会根据自己工厂的库存情况，在当地的五金商城自行采购，或者通过企业周边的小贸易商公司进行代理采购。好处是工业采购工作人员可以在五金商城进行面对面的采购，货比三家，满足企业需求；企业周边的小商贩可以快速反应，满足企业的即时需求。然而，传统模式存在「时间耗费大、价格不稳定、售后成本较高」等弊端；与采购商相对应的MRO供应商也普遍存在「规模小、品种少、管理欠规范、价格不透明、中间环节多、品类繁杂、采购分散、仓储投入费用高」等问题。同时，由于我国工业品市场的不均衡，生产者和经销商往往利用信息不对称来规避风险，导致金融会计期间拖欠非常严重。

工业采购代理商相当于制造商的隔离带

签订合同的是代理商，而非生产商；售后服务的负责人也是代理商，与制造商关系不大。当工业品出现罕见故障时，解决效率低下，退出相关业务甚至破产等。这些问题更容易出现在代理商身上，而不是厂商身上。事实上，工业采购代理商相当于制造商的隔离带，或安全带。生产商可以通过代理商来分割市场，把一部分企业风险管理转移到代理商身上。当生产商安全下来时，采购家商家的风险就会上升。这就是进行隔离陷阱。采购品的生命周期越长或者企业售后服务时间越长，采购商的风险能力越大。

MRO工业采购到位

随着工业数字化集采快速、深入推进，MRO工业品行业也将加速推动传统实体企业的数字化转型。而互联网则是没有局限和疆界的。不管你的工业品、工业设备的技术、质量是什么档次，在互联网的环境下，其匹配度是有可能的。从制造出来到终获得使用，目前的流程是：工厂、品牌商仓库、代理商仓库、五金城仓库、小B仓库、使用者的生产线/仓库，一共6个环节。以是想要做到MRO工业采购到位，真的没你想的那末简略，但也不需要过分懊恼，由于另有有很多做外包的企业在给人人做供应商和本钱的优化，只要选对外包方，这些烦恼真的就是浮云。